《鲁人徙越》

　　战国哲学家、思想家，政论家和散文家韩非的《韩非子·说林上》记载过这样一个典故：

鲁国有个人自己擅长编织鞋子，妻子擅长编织白绢，他们想搬到越国去。有人对他说：“你搬到越国去必定遇到困境。”鲁国人问：“为什么？”这个人回答说：“鞋是（人们）用来穿它（来走路的），但是越国人光脚走路；白绢（做成帽子）是（人们）用来戴它，但是越国人披散着头发。凭借你们的专长，跑到用不着你的国家里去，要想不穷困，怎么能办得到呢？”鲁国人就反问他说：“到了不用我们专长的地方，我们可以引导他们穿鞋戴帽，随着用途的不断推广，我们怎么会遭遇困境呢？”

 【原文是：鲁人身善织屦，妻善织缟（gǎo)，而欲徙(xǐ)于越。或谓之曰：“子必穷矣。”鲁人曰：“何也？”曰：“屦为履之也，而越人跣(xiǎn)行；缟为冠之也，而越人被（pī）发。以子之所长，游于（与）不用之国，欲使无穷，其可得乎？”鲁人对曰：“夫不用之国，可引而用之，其用益广，奈何穷也？”】

看到这个故事，我也想起了大概二十年前流传的一个故事。

　　上世纪九十年代，我国的对外开放如火如荼，国际贸易也是开疆拓土。有一家鞋业贸易公司的两位业务员被派到非洲。一个业务员看到非洲土著基本都是赤脚大仙，给公司发电报汇报说：这里的人都“不穿鞋”，没有市场。电报打完，买机票打道回府。而另外一位业务员，在进行了详细的考察后，给公司发电报说：这里的人都“没有鞋穿”，市场巨大，请发货柜过来。随后附上详细清单，找房子租仓库，安营扎寨。后来获得巨大成功，我们今天如果去非洲，已经基本看不到“赤脚大仙”了。

任何一件事，不管是好事还是坏事，都会有两个方面的反映。就看当事人或者管理者用什么样的态度去对待，积极的开放的态度可以得到积极的结果，消极的封闭的态度自然得到消极的结果。

这两个不同时代的故事告诉我们：

古人和今人，在思维方式的开放上面没什么差别，在市场开发和消费方式上都需要关注和引导，在人们的行为和习惯方面都需要培养。联想到企业管理，我们的管理者之所有存在的价值，就在于每天会有一些新问题出现需要我们去解决，每天也会有一些老问题再现需要我们去解决。我们不能因为有了问题或抱怨或消极或推诿，而是要积极的面对，去了解去考察去沟通去推动。这才是管理者领导者要做的事情。